6 5 4 3 2 1 CZAS I STRUKTURA PREZENTACJI Mam, bądź staram się mieć wpływ na czas i miejsce prezentacji. Nie zajmuję się planowaniem miejsca i czasu prezentacji. Planuję szczegółowo przebieg prezentacji. Wyłącznie improwizuję, nie zachowuję struktury. Zachowuję zaplanowany harmonogram. Nie zachowuję harmonogramu, zmieniam kolejność. Znam i realizuję cele prezentacji. Cele nie są jasno określone, pojawiają się w trakcie. Przedstawiam szczegółową agendę spotkania. Nie jest to konieczne, w trakcie wyjaśniam poszczególne kroki. Określam z góry czas, informuję o tym audytorium i trzymam się ściśle ram czasowych. Wolę nie podawać czasu wystąpienia, ewentualne przedłużenie nie jest wtedy takim błędem. Stawiam sobie cele długo, średnio i krótko terminowe i sprawdzam czy je osiągnąłem. Nie stawiam sobie szczególnych celów poza celem samej prezentacji. Stosuję pomoce audiowizualne. Nie używam pomocy. Na 15 min prezentacji używam do 10 slajdów. Na 15 min prezentacji używam powyżej 10 slajdów. Znam i stosuję podstawowe techniki prezentacyjne. Nie posługuję się żadnymi szczególnymi technikami. ARGUMENTACJA – TECHNIKI WERBALNE Potrafię trzymać się głównego wątku wypowiedzi. Bardzo często robię dygresje oddalające mnie od głównego nurtu wypowiedzi. Każdy temat wypowiedzi ma wyraźny początek, rozwinięcie i zakończenie. Struktura wypowiedzi jest luźna, często improwizuję i skaczę po tematach. Stosuję logiczną podpartą faktami argumentację. Stosuję argumentację emocjonalną. Zawsze kończę o wyznaczonym czasie, podsumowując najważniejsze zagadnienia. Czas prezentacji wymyka mi się spod kontroli, nie zdążam z podsumowaniem. Stosuję prawa perswazji i techniki wpływu społecznego. Nie znam i nie stosuję tych technik. Używam "aktywizatorów" – pytania retoryczne, opowiadanie historii, zaskakujące stwierdzenia... Nie używam "upiększaczy", zajmuję się meritum prezentacji. Stosuję środki retoryczne w celu zwiększenia efektywności przekazu. Nie Stosuję żadnych dodatkowych środków poza logiczną argumentacją. Unikam zbyt długich zdań i nadmiaru określeń. Mówię zawile, stosuję zdania wielokrotnie złożone. Stosownie do zmieniających się okoliczności potrafię zmienić tempo i rodzaj argumentacji. Bez względu na zmieniające się okoliczności obstaję przy swoim zdaniu i sposobie działania. Przygotowuję przykłady, zaskakujące porównania i ciekawe wizualizacje. Trzymam się merytoryki, nic nie upiększam, dobra treść sama się obroni. ZARZĄDZANIE AUDYTORIUM Jestem opanowany, nie odbieram wątpliwości i krytyki zagadnienia osobiście.. Gubię się w sytuacji krytyki, nie radzę sobie z wątpliwościami słuchaczy. Stosuję skuteczną komunikację niewerbalną.. Nie dbam o gesty i mimikę, nie kontroluję jej. Wzbudzam zaufanie i wiarygodność. Nie jestem źródłem autorytetu i zaufania . Kontroluję stan mych uczuć i emocji w trakcie mówienia. Nie jestem świadomy mojego stanu emocjonalnego w trakcie prezentacji. Audytorium słucha mnie z zainteresowaniem. Mam trudności z utrzymaniem uwagi audytorium. Dbam o dynamikę i ekspresję wypowiedzi. Mówię monotonie. Jestem wrażliwy(a) na reakcje audytorium, dostosowuję swoje zachowania do tych reakcji. Nie przejmuję się reakcjami audytorium, nie wpływają one na moją prezentację . Nawiązuję kontakt zarówno z małą grupą jak i dużym audytorium. Z trudem nawiązuję kontakt z małą grupą, duże audytorium paraliżuje mnie. oczekuję pytań a nawet proszę o nie, uważam je za ważny element prezentacji. Boję się pytań i w miarę możliwości staram się do nich nie dopuścić. Mówiąc patrzę w oczy słuchaczowi czy słuchaczom. Unikam kontaktu wzrokowego. MOWA CIAŁA i GŁOS Stosuję skuteczną komunikację niewerbalną. Nie dbam o gesty i mimikę, nie kontroluję jej. Mam dobrą biznesową prezencję. Prezentuję się niekorzystnie. Gestykulacją podkreślam wypowiedź werbalną Redukuję gestykulację do minimum. W trakcie prezentacji obowiązuje mnie wyłącznie styl biznesowy - konserwatywny. Ubieram się zależnie od nastroju i sytuacji. Unikam niepotrzebnego chodzenia w trakcie prezentacji. Mam tendencję do nadmiernej ruchliwości. Mam silny spokojny i opanowany głos w trakcie prezentacji. Głos mi się załamuje, brzmi niepewnie. Zdarzają mi się pauzy "pełne" eee..., aaa..., yyyy..... Intonacja mojego głosu jest barwna i wzbudzająca zainteresowanie audytorium. Mam płaską intonację, mówię raczej monotonnie. W trakcie wypowiedzi używam bez wysiłku natężenia głosu odpowiadającego wielkości sali i audytorium. Często zdarza się, że mówię za cicho. Mam głos pewny i barwny. Mam wrażenie, że używam tylko części swoich możliwości głosowych. Mówię wyraziście z dobrą artykulacją. Audytorium ma trudności ze zrozumieniem wszystkich wypowiadanych przeze mnie słów.
